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 Hoy en día muchos proveedores que atienden a los compradores de las grandes cadenas comerciales, hacen meramente el papel de gestores entre su empresa y el comprador. Por lo tanto, las ganancias que generan a su empresa prácticamente no crecen, o “aparentemente crecen” pero gracias a la apertura de nuevas tiendas por parte de las cadenas.
Esto se debe en gran medida a que en muchos casos ni siquiera conocen cuales son las funciones que debe realizar un ejecutivo de cuenta o cuenta clave y por lo tanto, la mayor parte de su tiempo, o todo su tiempo, lo gastan en realizar actividades que son las funciones de un Gestor. Por ende, no logran ser lo suficientemente Efectivos para Desarrollar la cuenta, y consecuentemente, para “Ganar Más con las Grandes Cadenas Comerciales”.
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