Hay que “Ganarse al Comprador” y no “Ganarle al Comprador”

Muchos proveedores no logran cerrar sus negociaciones por que creen que de lo que se trata es de “ganarle al comprador” y en muchos casos, demostrarle que está equivocado.

Hay una gran diferencia entre “Ganarse al comprador” y “Ganarle al comprador”.

Para “Ganarse al comprador”, a quien debe vencer es a sus competidores, no al comprador.

Esto normalmente lo logra el proveedor que está mejor preparado para negociar, que sabe cómo prepararse para cada negociación en particular,  que sabe detectar las necesidades del comprador y como satisfacerlas brindándole beneficios.

Como dice la máxima del oso:

“No se necesita correr más rápido que el oso para salvarse, basta con correr más rápido que los demás”.