En ocasiones, algunos compradores formulan alguna objeción para no comprarle a algún proveedor, sin embargo, en muchos de los casos esta no es la razón real por la que no desean comprar y muchos proveedores cometen el error de luchar contra dicha objeción en lugar de desenmascararla. Por ejemplo:

Suponiendo que el comprador argumentara que el precio es muy alto, podríamos conocer que tan cierta es su objeción simplemente preguntandole si solucionando ese punto compraría nuestro producto. Si responde negativamente, claramente está dejando entrever que esta no es la razón real por la cual no compra nuestro producto y habrá que lanzar otra pregunta bien razonada a fin de desenmascarar las falsas objeciones que vaya formulando hasta encontrar la objeción real.