GC Tips


		- Vea la negociación desde la perspectiva del comprador y cierre más ventas
		- Es usted realmente un proveedor, o sólo un gestor de las grandes cadenas?
		- Hay que “Ganarse al Comprador” no “Ganarle al Comprador”
		- Escuche al comprador y cierre más ventas.
		- Qué le interesa al comprador de las cadenas comerciales?
		- Venda su producto, no el precio.
		- Mi competencia ya cedió, ¿tendré que bajar mi precio?
		- ¿Qué puede pasarle al comprador cuando el dice no?
		- ¿Qué influencia tienen los jefes de los compradores en las negociaciones?
		- ¿Es la objeción del comprador la verdadera razón por la que no compró su producto?



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