Vea la Negociación desde la Perspectiva del Comprador y Cierre más Ventas

Muchos proveedores de las grandes cadenas comerciales no logran cerrar sus negociaciones por que no logran verlas desde la perspectiva del comprador.

La competencia aumenta, su producto no es único, ni tampoco son el único proveedor.

En la gran mayoría de estas negociaciones el proveedor va dispuesto a hablar y hablar. Habla demasiado y con poca efectividad. Al actuar de esta manera, lo más probable es que obtenga como respuesta:

Lo voy a pensar, háblame en 2 meses, no tengo espacio. Lo que realmente significa: NO

Y así, esto sigue sucediendo mientras no aprenden a detectar las necesidades y deseos del comprador y distinguirlas de las del consumidor.